Kürzlich fand ein aufschlussreicher Vortrag an der Oberschule Sterzing zu diesem Thema statt. Er wurde organisiert und koordiniert von Dr. Markus Spreng. Die Referentinnen, Katrin Pfister und Ingrid Pfitscher, zuständig für die Verkaufs- und Projektleitung der Messe Bozen, berichteten den Schülerinnen und Schülern der 4. Klasse der Handelsoberschule über die Bedeutung der Messe, und zwar sowohl in der Vergangenheit als auch unmittelbaren Gegenwart.

Nach wie vor sei die Messe ein wesentlicher Wirtschaftsfaktor, wobei Unternehmen mit den Kunden direkt in Kontakt treten. Der persönliche Dialog steht dabei im Vordergrund. Angebot und Nachfrage liegen eng beieinander. Katrin Pfister bemerkte außerdem, dass der Großteil der Wirtschaft nach wie vor auf Kommunikation setze. Weltweit gibt es über 38.000 Messen unterschiedlichster Formen, von der Fachmesse, der Publikumsmesse bis zur Kongressmesse. Nicht nur große, sondern auch kleine Unternehmen nutzen das Marketinginstrument Messe. Hierbei steht immer die Präsentation von Produkten bzw. Dienstleistungen im Vordergrund, und die Messe lässt sich optimal im Marketingmix eingliedern. Um aktiv Einfluss auf den Absatzmarkt zu nehmen, muss man die vier Marketingstrategien miteinander abstimmen: Produkt-, Vertriebs-, Preis und Kommunikationsstrategie. Eine Teilnahme an einer Messe soll auf das Genaueste organisiert sein, und zwar angefangen von der Festlegung bestimmter Messeziele bis hin zur Budgetplanung, dem Standaufbau, der effektiven Durchführung und der Nachbearbeitung.

Nach dem theoretischen Teil konnten die Schülerinnen und Schüler den praktischen Teil selbst gestalten, indem sie Verkaufsgespräche in englischer Sprache zwischen Standbetreiber und Kunden simulierten. Einmal mehr hat sich gezeigt, dass die Messe das Kommunikationsinstrument zwischen Anbieter und Kunde schlechthin ist.

Mit dieser Veranstaltung wurden gute Voraussetzungen für eine erfolgreiche Teilnahme der 4. Klasse der Handelsoberschule Sterzing an der 15. Übungsfirmenmesse in Prag vom 25. - 27. März geschaffen.

Karla Wild